2017年你知道洗浴行業的新趨勢嗎？如何更好的把握市場機遇，是每一位投資者需要面臨的難題。2016年正隆沙發接洽了不少洗浴行業的投資者，也考察了近30多個項目，通過對市場分析，總結出以下5點我們行業的新趨勢，現在分享給大家。

1、洗浴市場年輕化

不管你是否承認，現在的休閑洗浴客戶的主力是20-35歲的年輕人。

他們年輕，朝氣，樂于接受新鮮事物，同時也敢于消費，樂于消費。

但是，對傳統浴場而言，我們的市場定位都比較偏向于中青年人。還沉浸在過去的傳統消費理念中。

講一個案例，當初百事可樂和可口可樂競爭的時候，可口可樂時時處處標榜自己正宗，傳統。

最初百事可樂勿以應對，業績也萎靡不振。幾度求著可口可樂收購自己。

后來百事可樂調整了營銷策略，直接定位成年輕人的可樂。并突出年輕時尚文化。

將品牌和時尚文化融合在一起，很快就風生水起。

到今天能夠與可口可樂并肩了。

2、消費市場娛樂化

對于20-35歲的年輕人來說，他們來浴場的主要目的是什么。

是按摩、足療嗎，肯定不是。

最主要的目的還是滿足休閑、娛樂的生活需求。

說白了，我就是來這里玩的，好玩，開心，我下次才會多來。

怎么娛樂呢，不同地域，不同時間有不同的解釋。

比如以前是潮、酷、現在是則流行賣萌。

或者非熟人社交，比如一起玩個游戲，打個牌等等。

這樣更能調動年輕人的積極性，進而促進消費。

如果不開心，不好玩。客戶看看就走了。

因此，傳統浴場的旗艦項目譬如足療按摩等，在這里反而吃不開了。

在進行服務架構和產品規劃的時候，我們更應該注重產品創新，注意產品的成長性和生命力。

3、消費場景生活化

休閑洗浴項目如果想大有作為，能夠占領廣闊的休閑市場。

最得力的辦法，就是把服務項目融入生活，和生活服務交織在一起，滿足人們的生活服務需求。

比如我們以前提到的中產階層的第二會客廳和后花園功能。

節假日我想招待老鄉，同學，朋友，那么一起約到休閑浴場里，兩家人高高興興，開開心心的玩上一天。不累而且省心。

或者我和家人在這里玩一天，實惠，開心，輕松，愜意。

就這樣越貼近生活，越貼近消費，越受歡迎。

我們不要卻搞那些高大上的奢華享受，而是多開發一些生活化，親民的消費項目，這樣，也只有這樣才有更接地氣。

4、消費訴求個性化

有1000個客戶，就有1000種需求。

這是一個個性張揚的時代，作為公共場所的休閑浴場，

在做好基礎服務的基礎上，如果更好的迎合客戶的不同需求。

是經營好壞的前提和保障。

舉個例子，以前的浴場辦理會員卡大多是充值卡，任你有萬般需求，一充了之。

現在不行了，如果再這樣做會員銷售，效果肯定不行。

首先一點要市場細分，比如我們開發了不同的產品，就要有不同的會員卡

兒童卡：600元一年服務費，一年內免門票，節假日免費教游泳。

家庭卡：1000元24人次，或一家三口12次。

游泳卡：2000元，洗浴門票+游泳50次

游戲卡：300元每月，本人免門票，免費不限時玩電腦游戲。

團體卡：3000元一年內，不限本人，每天免門票一次……

雖然我們無法做到更精細化，無法對客戶需求再細分，但至少，比以前的充值卡效率要高多了。

5、消費需求提高了

大家想一想，大部分的客戶家里都有獨立浴室，甚至淋浴設備不比浴場內差。

我為什還要來你的浴場洗澡呢，

很簡單，我來這里洗澡的目的不是單純為了洗澡，單純的功能需求已經不是客戶的主力需求了。

更多的則是文化需求和消費體驗。

比如客戶想要享受家庭般的溫馨，想要體驗無微不至的服務，或者滿足交際需求，甚至在休閑和消費上也要求有情懷，有文化。

很多人喜歡去云南旅游，喜歡篝火晚會，這里更多的不是商品消費，而是文化消費，體驗消費。

客戶的需求已經從單純的產品或商品消費，提升到服務消費，文化消費層面上來。

比如一些標榜日式文化或韓式文化的浴場為什么能夠受到客戶歡迎，根本的目的，就在于能夠產生文化消費的共鳴和認知。

換句話說，商品的錢不好賺，服務的錢辛苦賺，情懷的錢容易賺。

以上的建議，大家都get到了嗎？希望每個客戶都能找到適合自己的模式和方法！

鄭州正隆沙發

----高投資盈利率的深度參與者；

----健康環保的功能沙發的首創者；

----高端奢華的休閑娛樂空間的建設者。

結語:

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