臨近年末了，每個(gè)足療店都有很多優(yōu)惠辦卡充值活動(dòng)，現(xiàn)在大部分的足療師銷售技巧基本上都是大同小異，對(duì)顧客來說，聽得太多，也就有免疫力了。今天正隆沙發(fā)為大家分享，讓99%顧客無法拒絕的辦卡話術(shù)！在顧客辦卡時(shí)提出要“實(shí)惠”的時(shí)候，我們?cè)趺凑f才能讓客人心甘情愿的掏腰包呢?

問題一：推卡后，客人有辦卡的意向了，但是問道：你能便宜點(diǎn)嗎?

首先我們不能說：“不能!” 強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你反感。我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)。

此時(shí)錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目，因此我們要讓顧客充分了解店里項(xiàng)目。

客人在辦卡之前講價(jià)格是很常見的，我們應(yīng)先繞開價(jià)格，讓項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)吸引住他，而不要過多的在價(jià)格上糾纏。

技師回答：

1.周期分解法

“哥，您看您的腰不好，經(jīng)常做XXX項(xiàng)目可以有效緩解您的身體不適呢，現(xiàn)在辦卡看著貴了，但是以后每次來都有折扣，還有專屬活動(dòng)，辦一次卡，可以用很長時(shí)間”

“哥，現(xiàn)在我們辦卡已經(jīng)是最優(yōu)惠了，而且辦卡后，您還能享受其它項(xiàng)目的折扣，讓您的身體更加健康，一定能滿足您對(duì)健康的需求!”

2.用“多”取代“少”

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