2016年已經(jīng)悄然過去。站在新舊交替的節(jié)點(diǎn)上，我們可以對(duì)新的一年做一些規(guī)劃，特別是技師保底期間產(chǎn)生的管理問題如何處理？“要么不好好干，要么不聽管，頭疼死了”，這是每一位足療店老板或者足療經(jīng)理人的心聲。今天正隆沙發(fā)分享如何跟技師談保底，7大策略讓你不再被動(dòng)！

首先，我用最通俗的話來切入主題，先談保底：

1、新開店或老店遇到人員短缺時(shí)要有保底，但要確定一件事，不要常年保底。人家優(yōu)秀的技師也不靠你保底過日子，反而，在常年保底的店里，原本優(yōu)秀的技師點(diǎn)鐘、銷售積極性都不太高。

2、假如市面的保底工資是5000，那你要做一下選擇：是要用10萬(wàn)投入，找20個(gè)保底5000的技師，還是說找16個(gè)可以挑戰(zhàn)6000工資底線的。以目前店里的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，你實(shí)際需要多少人？換句話來說，就是你要決定先要量再要質(zhì)，還是先要質(zhì)再要量。

我舉個(gè)例子，有一位客戶開了一個(gè)1800平的新店，每天上客70位不到，技師養(yǎng)了40多個(gè)，每月凈虧損15萬(wàn)。面臨年關(guān)，這家店的老板也不想進(jìn)行人事調(diào)整。他一直說：“生意肯定會(huì)好起來的”，問他具體營(yíng)銷策略是什么，他卻是一頭霧水。在沒有充足的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略的導(dǎo)入、客戶體系規(guī)劃的支撐下，這種局面是必死無疑的。

3、如果不想用高于市場(chǎng)保底價(jià)格招人的話，就要多展示一些福利，并要直接說清楚。其實(shí)，保底每月多給800，跟你平常多投入200-300的福利發(fā)放，沒有太大的差別，反而經(jīng)常能領(lǐng)到福利的員工更穩(wěn)定。有些店不是提出，只要你在這上班，店里就每月給你父母寄存200元“養(yǎng)老金”嗎？錢花的不多，但員工心是暖的。還有就是一定要有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，除去薪酬提成外，技師的日常福利、學(xué)習(xí)發(fā)展、生活環(huán)境、人際關(guān)系、個(gè)人貢獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、晉升渠道、企業(yè)文化等，都要建立完整的獎(jiǎng)罰體系。作為一名普通技師或員工，他不僅想要多賺錢，更想能夠得到發(fā)展、受到更多的關(guān)注。

有人說90后技師，不好管，其實(shí)是我們對(duì)人家的“關(guān)注”少了。不要總覺得，你該拿多少錢我就給你多少錢，還一天到晚嫌這不好、那不好的。其實(shí)，她們更想得到的是除了錢以外的關(guān)愛、發(fā)展、未來的通道。這些如果一直做不到，再高的保底也留不住人，其實(shí)這也是足療技師流動(dòng)性大的主要原因。

4、假如，有些店直接開保底1萬(wàn)，跟你搶人你咋辦？在有些地方就有這例子。結(jié)果呢？只會(huì)兩敗俱傷，本來兩家都活的好好的，員工也并不是誰(shuí)給的錢多，就一定往誰(shuí)家去。大部分人，還是先考慮在你這好不好，其次，再考慮錢能不能掙到。不要跟我談你是怎么招人的，談?wù)勀阆朐趺戳羧恕Ｍㄟ^店里的薪資體系、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)辦法、晉升渠道、團(tuán)隊(duì)凝聚這幾方面下功夫。

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